东岭集团从“投石问路”到“火眼金睛”

来源:旅游商报网 2021-03-26 14:12:18

  

  李克强总理在政府工作报告中明确提出:经济长期向好的基本面没有改变,2021年经济增速预期目标设定为6%以上。

  长期向好的逻辑正在被钢铁行业验证。根据中国钢铁协会发布的消息,2021年2月下旬,重点统计钢铁企业共生产钢铁239.27万吨,环比增长11.52%,同比增长18.66%。

  不仅是生产方,钢铁市场也表现抢眼。2021年的钢铁市场,延续了2020年四季度的好行情,价格持续走高,连续多年位列中国建筑钢材销量榜第一的东岭集团,又一次成为行业明星,在市场普遍观望等待的情况下,从去年11月开始积极布局冬储,储备数十万吨库存,目前吨钢利润已经超过了300元。

  

  “想要做好经营,关键在于对行业方向的把握,只有方向对了,才能做出正确的决策。”东岭集团内贸钢铁公司总经理王业平说。

  2020年,面对着复杂多变的国际形势和持续影响的新冠疫情,世界经济遭受重创,中国交出了最好的疫情防控答卷,也在全世界范围内率先实现经济复苏。工业兴则经济兴,作为工业的“骨骼”,7万多亿的市场空间,中国第四大产业的地位,钢铁行业的兴衰,可以称得上经济的“晴雨表”。从2020年二季度开始,新基建带动中国经济“一枝独秀”,钢铁行业迎来了2018年以来最好的行情。

  “去年三季度末,面对着国内货币资金政策宽松、国际疫情防控和出口增加、原料成本上涨、工程赶工期等多种因素叠加的情况,我们精准研判、及时行动,在四季度就完成了销量200万吨、利润4000万元的小目标。”说起2020年的一系列操作,王业平很自豪。

  对于年钢材贸易量超千万吨、打通钢铁行业全产业链、经营触角遍布全国的东岭集团来说,对于行业方向的判断,是这个总部位于西部小城宝鸡的民营企业来说,是安身立命的“法宝”,更是发展壮大的“基石”,拥有这样的“神通”,是东岭在钢铁行业深耕30年淬炼出来的。

  1997年,王业平来到东岭兰州分公司,成为一名普通的业务员,和其他人不一样,他不爱陪客户吃吃喝喝,一有时间,他就跑东跑西,研究库存和销量,然后自己作出判断,接下来市场会有什么样的变化。

  那时候根本没有随手可查的数据,想获得准确的信息,就得自己动手。每周六,他都要去存放钢材的地方盘库,“扒在车皮上,看看里面有多少货,和上周进行对比,这样就能对接下来的市场变化有个大概的判断,实在爬不上去,就往车皮里扔石头,听声响来判断。”

  就是靠着这种“投石问路”的精神,练就了东岭“火眼金睛”的本领,逐渐从一个小钢材经销商,慢慢成长为中国钢贸市场的“排头兵”,面对着不断变换的市场行情,东岭总能在第一时间做出正确判断,钢铁行情看东岭,一度成为钢贸行业的“风向标”。

  判断,不是某些人的投机,更不是过往的经验复制,而是基于市场的深度理解所作出的结论。说到对于钢铁市场的理解,东岭绝对有话语权,600多人的团队规模,采购团队对接上游60多家钢厂,销售团队遍布中西部10多个省份,对接各类大中型终端工程和市场贸易商户过万家,基差团队专注基差业务、创新业务模式,钢谷网提供信息资讯支持,黑色研究院负责策略研究,可以这样说,钢铁市场的每一个环节,都有东岭集团的深度参与,规模化、产业化、平台化,才是东岭市场研判的“窍门”。

  东岭集团董事长李黑记常说一句话:方向对了,就事半功倍,方向错了,就毫无意义。为了第一时间感知市场的变化,王业平每天要用六个小时的时间,不断的研究分析宏观面、基本面,及资金、市场情绪等,和行业资深人士深入沟通交换意见,在纷繁复杂的蛛丝马迹中发现市场的本真,“绝对不要认为自己什么都懂,什么都尽在掌握,一定要走进市场中,去学习对标,和行业一起成长。”确实,这些年东岭的朋友圈不断扩大,越来越多的大型央企、国企和行业龙头选择和东岭走在一起,行业的引领作用越来越强。

  “中国的钢铁行业在全世界比重达到58%,钢铁行业绝不是什么夕阳产业,而是伟大的行业,能奋战在这样伟大的行业里,是我们的光荣。”据王业平介绍,定位于钢铁供应链服务的东岭钢铁公司,一直以“为用户创造价值”为使命,为钢厂拓宽销售渠道和做好原料供应,为下游终端做好产品供应和物流服务,通过业务模式创新为用户降低资金风险和各项成本,同时,利用自身行业话语权和库存能力,保障区域市场的稳定发展。

  王业平的话,和东岭集团总裁李磊的表述如出一辙,在2月份东岭的年会上,李磊谈及2021年工作目标时,将“绿色,健康,高质量,科技”定义为东岭品牌新的形象,其中在促进“推动行业健康、行业发展高质量”的表述,就能看出一个500强企业的责任。

  2021年,全球经济正在恢复性增长,中国经济进入新的发展阶段,“十四五”正式开局,碳达峰、碳中和带来的产能调控,地产投资、基建投资和制造业升级带来的广阔市场,铁矿石、焦炭带来的成本支撑,钢铁行业正在迎来新的增长周期,“一手抓终端,一手抓市场,实现最大的效益,促进企业高质量可持续发展”,王业平说。

(责编:于姗)